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工廠作為傳統行業的代表性企業，在進行產品推廣時，一般而言可能很多老板更擅長的主要是傳統推廣方式如陌拜、電銷，或利用人脈進行業務推廣，而對當前比較熱門的線上推廣不一定擅長。

但實際上工廠推廣自己產品，我們除了傳統的線下推廣方式，其實完全可以在原有基礎上，同時利用上線上推廣拓展自己客戶群體。

整體而言，工廠推廣應該主要是可以考慮線下和線上推廣兩種方式的。我們接下來就以這兩種方式分別來談談如何進行推廣。

第一種方式：線下推廣。線下推廣又至少可以有如下三種推廣形式。

1、電話營銷：針對性給目標客戶群體撥打電話，爭取取得進一步溝通和聯系，從而達到后續進一步深度溝通需求甚至達成合作的可能。

2、陌生拜訪：針對目標客戶群體，如果能在電話營銷基礎上實現邀約再進一步去當面拜訪，這是最好的，但如果不能直接邀約到，我們也可以自己創造條件自行去陌拜，這也是一種可行的操作。

3、人脈推廣：利用自己行業內的人脈基礎，針對性拓展業務，這個是很多工廠最初建廠創業時往往就具有的基礎資源，從而讓自己工廠建起來之日就有個立足之地。

其實以上三種推廣方式，完全是可以有機結合的。但線下推廣可能其中最大的一個約束是成本相對較高，另外就是獲客面相對較窄，這個是工廠推廣自己產品時面臨的兩大問題所在。

而如果在線下推廣基礎上，再輔以線上推廣（又叫網絡推廣），則恰好可以彌補以上不足。接下來我們就來談談這種推廣方式，這就是我們要談的第二種方式。

第二種方式：線上推廣。線上推廣涵蓋的推廣形式往往更多樣化，渠道也更多，面向的群體或地域范圍更廣，如果在采取合理的線上推廣方式情況下，獲客成本往往也可以有效降低。

1、官網營銷：針對性的建立工廠所屬營銷型官網，并進行針對性營銷操作，尤其是可以考慮利用官網，采取技術手段進行有效的SEO優化（搜索引擎優化）方式，既可以把自己工廠或產品推薦出去，同時還可以于線上建立一個自己的官方入口形象，有效拉近和客戶的距離，獲取客戶信任。

2、站群營銷：如果我們一個工廠生產不同的產品，其實還可以考慮為不同的產品建立不同的網站，而這個網站主要目的就是獲取對應產品的搜索流量，這樣就有可能不同產品帶來針對性的客戶，如果有若干款產品，每個周期（如每年或每季度等）能帶來不同客戶，這樣假以時日，我們獲取到的總客戶量就會越來越可觀。

3、搜索小霸屏：我們完全可以在考慮在有合適內容產出的情況下，我們把自己內容推送到除自己官網外的渠道，讓自己內容被各大主流搜索引擎抓取，從而獲取合適排名，甚至某種程度可以在主流搜索引擎上形成某些關鍵詞霸屏效果，從而達成推廣效果。

4、新聞媒介推廣：在有專業內容或有時效性內容時，我們完全可以把工廠或產品動態等內容及時發布到各個主流線上新聞網站，借助新聞網站的權威性、客觀性、覆蓋人群廣等特點，輸出自己形象，或塑造自己品牌效果，甚至可以一定程度引導話題或制造話題，達到宣傳目的。

5、自媒體推廣：除了具有公信力的新聞媒介推廣外，我們也可以考慮通過自媒體渠道進行推廣，而自媒體渠道推廣相對更為靈活，形式可多樣化，甚至推廣程度可以更為密集，可以更為有效形成用戶心智占領。

6、視頻推廣和短視頻推廣：現在視頻和短視頻幾乎成了時下最流行的一個媒介形式，尤其短視頻平臺幾乎成了特別熱門的一個營銷推廣渠道，在這背景下，如果有適合視頻展現的內容可以有效產出，當然不能放棄這個渠道和推廣方式，達到推廣和宣傳目標。

7、口碑營銷：一個非常簡單的操作，我們就是完全可以利用各大問答平臺，可以形成有效的口碑宣傳網絡，達到利用第三方用戶口碑推薦的目的。

當然，不管是線上推廣還是線下推廣，如上介紹也只是營銷推廣的部分形式或部分主流推廣形式，實際操作中應該還有各種推廣方式。

實際工作中，我們在推廣時，其實往往是需要不同推廣形式的組合，而非單純依靠單一的某種方式去拓展業務。